第 2 章（2/2）

那场谈判从早上8点半一直谈到了凌晨2点。那天的前后参与的翻译都有4个，全部累得没有吃晚饭。

也许在大家的印象中或者在那些影视作品中，谈判都是那些帅哥打着领带风度翩翩，气宇轩昂指点江山激扬文字，美女们气质不凡，雍容华贵，谈笑间便征服对手赢取胜利。但真的不是的，所有的利益都是靠唇枪舌剑争取回来的，所有的让步都是为了争取更多的利益。

谈判最后一天就是签技术附件，大家在电视里面往往会看到这样的场景，双方领导在一张挂着各种国旗的桌上签下自己的名字，然后握手相庆，面带微笑的对着大家，其实不是的，是一种你们可能都没有听说过的极度苦逼的方式结束：

在上万张一份技术附件上面每一张都要签下自己的姓，而且要签三份：设计院一份，老外一份，公司一份。

最后在签之前，发现王如意的王字，笔画最少，最好由王如意来签，这是如意此次谈判唯一露脸的地方。四个工作人员轮流给如意翻着那厚厚的资料，如意签着他的姓，从上午9点一直签到晚上9点，除了吃饭上厕所就是签字，如意的感觉是看着这些资料觉得恶心。

其他几家地谈判大致和VI差不多，都是这样过来的。

如意一直以为后面地几家也会让他签，但是余部长没有再安排他，安排其他人签了，所以王如意一直对余部长印象非常地好。

其实在技术谈判完成之后，项目组就已经有合适地选择了，机械商：德国SG，电气商：德国的SIE。就是看招标的情况了。

过了一个多月，商务招标开始了，由北京专业的招标公司组织。技术人员在原则上面是没有资格参与的，这些都是由余部长带着商务人员参与，王如意也没有参与。

最后的结果是德国两家的价格最高，机械商2.32亿，电气商0.43亿，在各自的招标中排最后，下一个环节将是澄清和第二轮报价。也不知道余部长他们是怎么操作的，反正最后的结果是德国的两家公司中标，机械商签的合同价是：

199，505，183元。电气商的签合同价是：39，901，036元。这是两个非常奇怪的数字。如意也不知道是怎么来的。

下一个环节大家就比较熟悉了，签字，然后举杯向庆，大家在一种和谐的气氛中开始了新一段合作。

在后来的一次内部沟通中，项目组的人都问余部长那个奇怪的价格是怎么来的，余部长哈哈大笑：”那天是1995年的5月18日下午3点一串数字是199505183，39901036是19550518*2得来的。“

余部长还说：“就这个价格就签，不是这个价格就签别人，就这么简单。”

我的天啦，什么是简单粗暴，什么是霸气侧漏，这就是。原来以为非常神秘的事情居然是这样来的。经过这次谈判，确实让王如意开了眼界，也确实学到了很多东西。后面的项目像什么土建、公辅能源设施、供电设施、辅助系统等都是国内公司做，因此按照招投标方式都一一确定。

主要的项目老外回去搞设计设计，到时我方要派人过去审图纸，那肯定轮不上王如意了。如意每天就在单位消化技术附件，翻译资料，全英文的，如意觉得还是挺充实的。