第361章 秀兰的算盘（2/2）

王大海听着，把潮生换了个肩。潮生的口水滴在他锁骨上，凉丝丝的。

“老周说，往后货可以直接发到省城，不必经县里。他那边有仓库，能存货。我说行，但价钱得重谈。”

王大海瞧了她一眼。她说“价钱得重谈”时，脸上的神情不是商量，是已经拿定了主意。

“我跟我姐打听过了。省城有几个专做工艺品批发的，不是老周这种店面，是批发商，他们拿货价更低，但量更大。有个姓孙的，在城北批发市场有摊位，说只要品相好，他能长期要货，量比老周还大。”

“你姐帮着打听了？”

“嗯。她在省城做家政，东家家里摆的就是螺钿盒子。她跟东家问了，东家说是从百货大楼买的。她又去百货大楼问，又问出了老周。老周不清楚的，她不知道的，她都去问了。”王大海脚下慢了一拍。秀兰说这些时，语气跟说今日鱼汤怎么熬一般平常，可每一层关系、每一个名字，她都记下了。她不是去看市场的，她是在绘一张地图，从老周的铺子画到百货大楼的专柜，从零售画到批发，一个人一个人地问，一条线一条线地摸。

回到家，秀兰把潮生放进竹床，从蓝布包里掏出一本笔记本。笔记本是新的，封面硬纸壳，印着“工作手册”四个红字。她翻开，里头写满了字——百货大楼螺钿专柜的价目、老周每月的出货量、城北批发市场那姓孙的联系方式、螺钿盒子在省城的零售价与批发价的差价、省城市场偏好什么花纹、什么尺寸、什么颜色。字不算好看，但齐整，一行一行，每条前头都画了个圈。

“省城那边喜欢素净的。花纹别太繁，颜色别太多。咱们做的梅花和缠枝纹都好卖，但鱼纹不好卖，城里人觉着鱼纹土气。”王大海看着那页写满圈圈画画的纸。

“还有呢？”

“还有，螺钿盒子不论个卖。小盒子一个价，中盒子一个价，大盒子一个价。老周从前是按统货收，大的小的一个价，咱们吃亏。从下批起，按尺寸分档，大的贵，小的便宜，分开算。”她翻过一页，“挂屏最赚钱。成本跟盒子差不多，但售价是盒子的好几倍。老周说往后主要做挂屏，盒子当配货。我说行，但挂屏底布从厂里直接发，咱们自己配料，他能省成本，咱们也能多挣。”

秀兰从蓝布包里又取出一张纸。纸是百货大楼专柜的包装纸，背面空白，她用水彩笔在上头画了一幅图——不是画，是结构，像一张网。老周的铺子在中间，往上指着百货大楼专柜，往下指着批发市场，左边标着零售价，右边标着批发价。每个数字旁都注明了来源——“老周说”“姐问的”“亲眼见”。她不光是在算账，她是在重建供销的脉络——把老周的铺子从终点变成中转站，让马德胜走后断掉的公对公渠道重新接上，直接接到省城批发市场。

她把那张纸递给王大海。王大海接过，从头看到尾，又从头看了一遍，看得极仔细。看完，抬起头。“你是说，往后不用老周全包了？”

“不用。老周继续做，但他只做店面零售。批发商直接跟咱们拿货，价比老周低，但量大。老周没意见，他铺子卖不了那么多。这笔账算下来，一批货能比原先多挣五成。”

王大海将那张纸折好，放进玻璃板下。玻璃板下的东西已不少——粮票、相片、老陈的地址、检疫证明、螺钿订单的定金、头回卖海参的钱、整改通知单上那个“完”字、秀兰的账本。如今又多了一张纸，纸上是用铅笔画的图，每个数字旁都注明了来处。

“五成是眼下。往后咱们自己开店，就不止五成了。”秀兰合上笔记本，搁在桌角。然后她拿起刻刀，继续刻螺钿。

傍晚，建军和阿旺来串门。建军在石凳上坐下，摊开图纸——海参场扩到五千这张五千条海参场的规划图，是他自己用铅笔在旧报纸上勾画出来的。傍晚时分，建军和阿旺过来串门。建军在石凳上坐下，将图纸摊开——网箱位置、石堆分布、水流方向，每一处都仔细标着数字。阿旺站在一旁，手里拎着一双旧鞋，脚上终于穿起了新布鞋，鞋底干干净净的。

秀兰正在屋里教秀英刻梅花。秀英刻出的第一个花瓣有些歪斜，秀兰用砂纸轻轻磨平，让她重新再刻。刻刀划过螺壳，发出细细的声响。第二个梅花刻完，花瓣边缘虽不够光滑，但形状总算对了。秀兰拿起来端详片刻，点了点头：“这个可以。”秀英放下刻刀，活动了几下手指。指腹的茧子又厚了一层，红印子早已变成硬硬的白色老皮。她看向秀兰的手指——五道创可贴依然贴着，和上周一样，一道没少。她问秀兰疼不疼，秀兰摇头说不疼了，指腹已经磨出来了。

王大海在院里和建军算着扩场的账目。建军照着图纸上的数字念给他听——要添二十个网箱，再加两排石堆，明年开春得备多少苗钱。王大海听着，从兜里摸出烟，递了一支给建军。“人手不够，还得再找几个。隔壁村有几个以前跟老陈出海的后生，可以去问问愿不愿意来学。”建军点点头，把烟别在了耳后。

阿旺忽然望向院门方向，喊了声“小禾姐”。林小禾拎着竹篮站在门口，篮子里装着几块布头。她走过来时，阿旺悄悄把旧鞋往石凳下踢了踢，站起身来。林小禾瞥了眼他脚上的新鞋，没说话，只轻轻抿了抿嘴角。

晚上，秀兰收好木盒，把刻刀放进抽屉，又将螺屑轻轻吹净。她坐在桌边，没有点煤油灯。月光从木格窗漏进来，淡淡地铺在桌面上。王大海从院里进屋，见她静静坐着。“怎么不点灯？”

“省城那个姓孙的批发商，我姐帮着问过了。他说只要品相好，可以长期要货，量比老周还大。”王大海在她对面坐下。“你想自己供货？”

秀兰在昏暗中抽出压在玻璃板下的那张图纸。月光映在上面，字迹已看不清，但那些圈画勾连的线条依然可见，像一张密密的网。“先继续和老周做着。等把路子摸熟，再自己走。螺钿能自己走，海参也能。你在省城不是认识老张吗？”

“嗯。”

“老张是做批发的。以后海参出了货，不走县里，直接销到省城。就像螺钿一样。”王大海沉默了一会儿。月光从侧面映来，在她脸颊勾出一道柔和的弧线。她不是那种事事要依靠他的女人——或者说，她需要支持，但不会止步于此。她会自己去省城。

“行。”他说。

秀兰站起身，点亮了煤油灯。火苗跃动，照亮了桌上的一切——螺壳、刻刀、砂纸、木盒、笔记本，还有那张画满线条的纸。她拿起刻刀，继续低头刻着螺钿。王大海坐在桌边，没有再说什么，只是静静地看着她刻。

第二天下午，秀兰戴着草帽又去了海参场。建军在远处分苗，阿旺在岸边补渔网。王大海站在网箱旁，指着水面说：“明年扩到五千条，这片海域就满了。再往后，得往西边再开一片场地。”

秀兰顺着他指的方向望去。“西边不是有礁石吗？”

“炸掉。请工程队来，几百块钱就能办妥。”

秀兰想了想。“几百块能买不少苗呢。”

“值得。”王大海蹲下身，把手探进水里。水温微凉，参苗在他指间缓缓爬动。“五千条不是终点，以后还要扩到一万条、两万条。万渔场——这将是它未来的名字。‘琼崖村海参养殖场’太土气，省城人不会认。”秀兰没有接话，只在心里默念了一遍“万渔场”。她不懂海参养殖，却懂得名字的分量。万渔场，确实比海参场好听。她戴着草帽站在海边，王大海抬头看向她。她点了点头：“名字不错。你以前提过，我还记得。”

王大海坐在礁石上，望着眼前这片海。这片内湾他早已熟悉透彻，但未来的渔场要向外开拓——向深水去，向更远的地方去。他隐约记得前世有人曾在同样的海域经营渔场，可具体的情形已想不真切。唯有一句话仍清晰：渔场要有魂，不是越大越好。但这个念头他暂且按下——眼下才五千条，说这些还早。

从海边回来，秀兰把草帽挂在墙上，洗净双手。潮生趴在竹床上，抬头望着她。她走过去蹲下身，潮生的眼睛随着她转动。她已经渐渐习惯——不是习惯带孩子，而是习惯这双眼睛，像他的，也像她的。她伸手擦了擦潮生的手指。指甲又长了，该剪了。