第 50 章（2/2）

杨沐沐却说“这些药什么的，您要是觉得晦气，就给我一角钱；其实我也只是借花献佛，钱都是我小哥出的。大舅妈过世后，纺织生意就是我小哥在管理，今年他还收购了一家意大利老牌纺织公司，准备进军国际纺织市场。”

听到杨沐沐的话，邓书记和丁队长觉得有门，互相对视一眼后，邓书记问沐沐“小杨同志，请问您之前在我们大队说的，能够采购我们生产的莨绸，是真的吗？您现在还要采购吗？”

杨沐沐认真的回答“邓书记、丁队长，现在咱们就正式进入采购谈判了！这次采购是受我小哥关思殊的委托，由我作为代表全权负责。我们庆丝纺织贸易公司的想法是：由我们公司负责所有薯莨大队生产的莨绸，并且薯莨大队需要在我方有需求时，根据我方要求加工我们提供的坯布、当然加工费用另算。不知邓支书、丁队长意下如何？”

杨沐沐故意先把条件开大一些，这样才好还价拿到她和哥哥们商量的海外独家经销权。这是她这次在香港学到的手段，是在同高太爷爷去买地时学到的，这次香港之行，沐沐可是向高太爷爷、于三爷爷、于大伯、李伯和自家大舅学到了很多为人处事、谈生意、处理业务的技巧。

可出乎她意料的事发生了，邓书记在和丁队长小声的交谈两句后问她“小杨同志，如果我们同意你们庆丝公司的要求，可是我们怎么收款、怎么把货物发出去呢？听您话里的意思，现在你们的生意主要是在国外做吧？”

杨沐沐心下一喜，面上却不动声色的，对邓支书说“我们的生意是在国外。所以我们会设计一条贸易链，帮助你们把莨绸卖给我们，我们也能顺理成章的付款给你们。所以首先你们得以大队的名义成立一家莨绸工厂，然后与我们安排的具有出口权的国营厂子签订销售合同，这样一来，大家的生意自然就能做下去，并且是长久的做下去。”

“付款方式是这样的：因为莨绸的生产周期等问题，庆丝每年会预付货款的30%，等你们开始出货后再付60%，最后的10%等货物全部出清双方再进行结算。如果我们有另外的加工委托，我们会预付加工费的80%，出货后质量达标，再结清另外的20%。但如果有质量不合格、以次充好，那么我们是会在尾款里进行扣除。”

邓支书和丁队长觉得这样的付款方式很合理，可是今年他们的莨绸已经卖给外贸局小一千匹，希望外贸局能够同意卖回给他们。于是邓书记说“小杨同志，刚才您说的这些我们都可以同意，可是加工的标准以谁的为主呢？另外我们现在已经卖给外贸局一千多匹，估计他们不一定销售掉，但是如果那批布追不回来，你们不会怪我们吧。”

杨沐沐和付时已经向外贸局打听过，那批莨绸他们一匹也没有卖掉，因为他们的客户都不认，有的甚至听都没有听说过。外贸局方面甚至表示可以直接出口给沐沐的小哥。

杨沐沐觉得自己还是应该把独家代理销售的利弊尽量和邓支书、丁队长说清楚，于是她说“在您二位给我报价之前，我需要和您二位说明白独家代理权的利弊，这样您二位也不至于因为急着出清现在手里的货，以后再来后悔。”

“这个独家代理权，听名字就知道以后你们薯莨大队的所有莨绸都由庆丝公司独家采购，你们如果要大宗出售给别人，那么庆丝是可以追究你们的责任的。而且价格可能会不那么具有市场性，只是由你们大队和庆丝公司议价。当然现在市面上也没有别的莨绸生产厂家，也就涉及不到什么行业价格。”

“好处当然也是显而易见：第一点就是你们生产的莨绸不愁卖；甚至还能够有额外的加工订单，收取到不菲的加工费。第二点则是价格完全由你们根据莨绸产量、品质、当年的蚕丝产量和坯布的价格来进行报价。第三点，不论什么情况，你们的产品都等于先收到钱，后发货，财务安全有保障。第四点，当然是你们做出口的收益肯定比在国内销售要高。”

喝了一口水，杨沐沐再次说“还一种不好的结果，就是假如庆丝公司突然不要货了，那么你们需要重新去寻找新的采购商。当然你们也可以和庆丝商量，通过他们介绍采购商，然后分配一部分利润给庆丝公司。这是最不好的一种情况了。”

邓支书问“如果是庆丝突然不要货了，那他们付的订金和前面的货款我们要退回给他们吗？”

杨沐沐很高兴邓支书抓住了一个关键点，可还是平静的回答“当然不用退款，因为庆丝公司违约在先。”又喝了一口水，沐沐看着邓支书和丁队长问“邓支书、丁队长，我可以信任你们二位吗？”

邓支书和丁队长回答“这件事情就只有我们两个和顺伯知道，顺伯是一个孤老头，大队就是他的家。我们两人愿意用我们的对党的忠诚做保证，这件事的具体内容只有我们两人知道，我们俩永远不会说出去其中有你的参与，永远不会有第三者知道。”

杨沐沐点头认可，继续说“每匹莨绸在你们的价格上加30元钱，从你们大队提款给我们。可以吗？如果你们能够做到，并且保守秘密，那么我们就可以直接议价了。”

邓支书和丁队长一听是这么个事情，都没当一回事，因为这个钱又不是从他们大队的钱袋子里往外掏，只不过帮人家过一下桥，人家买了自己家这么多货，肯定是要准备一些资金在国内使用。现在有的时候确实是不方便资金往来，如果要用的时候，钱进不来就是大麻烦，所以大家肯定是要准备备用金的。