第 45 章（1/2）

霍擎懒懒地撩起眼皮,目光划过她身后的文喻,眸色一暗，淡淡应道：“嗯。”

苏拂衣在霍擎和负责人之间看了看,然后把文喻的设计稿递到负责人面前，“这是我们带过来的，你可以先看一看，有什么疑问你可以问他。”

说完,对着霍擎眨眨眼睛,率先走到一边，霍擎犹豫后跟上去。

苏拂衣：“你来这里干什么？”

“有事。”

“……”苏拂衣说：“我想问的是你来这里有什么事？你给他找货源？”

“嗯，”霍擎看向文喻那边,“那个人是谁？”

“我妈朋友的一小孩，”苏拂衣随意答道，“这个先不谈,我找你过来,是有一点事想和你商量一下。”

“你说。”

“我想问问你在杉市认识的服装厂多吗？当然，我指的只是知道,而是说和他们有往来。”

“你问这个干什么？”霍擎问。

“是这样的,我和文喻打算在服装市场试试,但是在没有人引荐的情况下,我们想要和厂里的负责人直接谈的可能性很小,”苏拂衣说,“当然,我也不会让你白帮这个忙,只要你愿意帮我们，在这五年内，我和文喻的总收入可以分三成给你。”

“三成？”霍擎兴致寥寥地重复一遍，意味不明地问：“你不和他商量商量，自己就决定了？”

“三成而已，我能做决定，而且用三成来换你手里的人脉，我们只赚不亏。”

“你们的确是只赚不亏，我得多少，完全取决于你们赚多少，要是你们什么都没赚到，我也什么也得不到。”

苏拂衣尴尬地笑笑，“不过我觉得我们亏不了，我有这个信心。”

霍擎盯着她的眼，说道：“我可以帮你们引荐人，甚至可以在你们打算自立门户的时候提供起始资金和货源。”

苏拂衣考虑一会儿后问道：“你想要什么？”

“四六分，我六，你们四。”霍擎道。

苏拂衣下意识想拒绝，这么搞下去她就跟给霍擎打工一样，但是仔细想想，就前期投入来讲，霍擎的投资的确更多，风险也更大。

她和文喻就纯属于想在这个市场里空手套白狼，凭着本事赚一笔，若是有了霍擎这个保障，是要容易很多，她想了想，“五五分，你五，我和文喻五。”

霍擎：“你妈朋友家的小孩？”

“……嗯。”苏拂衣深呼吸一口气，“五五分，怎么样？”

“可以。”

“这个事细节问题，我们迟一点再说，”苏拂衣往回走，“现在，我们要和负责人去谈别的事，你跟着一起吧，也免得我后来再给你转述。”

刚走进会客室，苏拂衣敏锐察觉到了气氛的凝滞，她看着那本回到文喻手里的设计稿，不动声色地走到负责人办公桌前，自我介绍道：“你好，我是……”

“别说了，”负责人不耐地摆了下手，“我刚打电话给富海问过了，根本就没你们这两个人，他们也没派人来我们这，你们究竟是来做什么的？”

苏拂衣有些惊讶，她知道会被拆穿，却没有想过被拆穿得这么快，不过她很快就稳住心神，笑道：“我们能给六尚带来生意就行，至于我们是不是富海的人那又有多重要？”

她从自己准备的本子里抽出几张纸，递到负责人面前，“这是我根据现有市场对六尚做的一个评估，你可以看一下，虽然六尚一直和富海、明光这几个厂不分伯仲，但是今年以来，六尚的服装零售和批发量都在下降，虽然你一直在改善服装的制作材料，这一点是没什么问题，但是，这也是你营销决策上的失误。具体的问题我都写在这上面，你看完再考虑要不要和我们继续谈下去。”

六尚追求更好的品质是没什么问题，但是他忘了自己是一家以批发为主的服装厂，而不是高奢定制，品质提高的同时，为了保证利润的赚取，他自然会提高商品的价格，价格提高，而商品除了料子剪裁好一点以外什么优点都没有是的时候，这个年代的人更倾向于选择价格更低的商品。

从各大服装销售点得到的信息看来，六尚的款式老旧，市场需求不大，自然卖衣服的地方就会降低六尚的购进率，在这个时候，六尚还不断提高价钱，苏拂衣觉得这人怕不是想死。

注意到负责人越往后翻脸色越凝重，苏拂衣反倒是轻松起来，他这样子无疑给了苏拂衣一个信息——她抓到了重点。

“那么，”负责人把资料叠好放在桌上，严肃了神色，“你能给我们提供什么？你想要的是什么？”

“收获和付出是成正比的，”苏拂衣笑了下，走到文喻身边坐下，“刚才你应该已经看过我们设计稿了。”

负责人点头，不过并不怎么中意，摇头道：“太粗糙。”

文喻嘴唇抿成一条直线。

“的确，”苏拂衣点头，“是有一些粗糙，但是，不可否认的，很漂亮不是吗？而且这只是初稿，在我们正式签订合同以后，我们会把最终的设计稿给你，你放心，我们一定对得起你付的价钱。”

负责人看了看手上的资料，又问：“你这上面说的营销方式的改变你打算怎么改变？你又怎么能保证它的效果？”

“在我们签订合同以后，我自然会把我制定好的方案给你，你放心，到时候的权责问题我们可以慢慢商量，”苏拂衣笑得十分官方，“不过白打工的事谁都不会做。”

“你谈谈你想要什么。”

“我们提供设计稿的这一批衣服的净利润给我们二十个百分点。”

苏拂衣这话一出，负责人脸色顿时一变，断然否决道：“不行，太高了。”

“高吗？”苏拂衣翻出杉市这个服装厂粗略的销售量对比图，手指笃笃地点在上面，“照这下降速度，六尚成不了几年就得垮，或者换老板，您是想看到哪个？”

“二十个百分点太高了，”负责人说。

“如果你愿意在这批服装生产的时候让我们过来看看的话，我们还能往下降五个百分点，毕竟这么重要的事，我得亲自看着才放心，不过你要是实在不愿意呢……”她话音一转，看向霍擎，“我相信富海和明光的负责人，也乐意和我们谈谈这个事。”

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