难熬的冰冻期（2/2）

你们都是做买卖业务的，应该知道成交的难难。说实话，我也觉得很难。那么，我们该怎么办呢？等就是死路一条。

干，怎么干？我给你们支招，听好了。

有一个故事，很多人都听过。说一只老虎，在追两个人。二人都光着脚，其中一个却快速的穿上鞋子。没穿鞋的人问你还有时间穿鞋，老虎就要追上来了。穿鞋子的人告诉他，我只需要跑的过你就行了。

懂了吗？这招很简单，我们只需要跑的比别人快就能渡过这个难关。

怎么做？第一，你们每天打别墅盘，打出来就有收入。今天不卖不代表着明天不卖。明天不卖不代表着后天不卖。

即使别墅盘没有房源，我们没有，我相信，其它公司也没有。

第二、我们重点抓多层一楼和二楼的房源。不要奇怪，做事要有重点。现在没有客户，你们没有，我也没有。重点来了，是这个价格没有客户。

我们打价，让房东把价格降下来，我们把房价在外网上挂的价格降下来，就会有客户了。

举个例子，一楼的房子如果32万卖。我们如果打价，得知房东30万卖。如果外网上都挂32万，我们就挂31万。如果外网挂31万，我们就挂30万。比别人快一步，就行了。

这是房东层面我们该干的活。我说的重点是多层一楼和二楼。如果没有带看，那其它的房源也不要放过。不要让自己的时间浪费在没有意义的事上。

客户呢？地震过后，房价不稳，总体上是跌跌不休。但是，我们要告知客户，买房，你永远买不到最低点，也买不到最高点。

房价高的时候不下手，地震过后狂跌还不下手，等大家的恐慌心理一过，房价肯定反弹，那时，你们还会后悔，何必呢？对不对？

我们每个人的手上，都有老客户。虽然不买，可能是价格高不买。客户感兴趣的房价降下来了，及时通知他们最新价格。四千的单价如果高，三仟伍怎么样？三仟伍都觉得高，三千怎样？

你们不相信？告诉你们，我现在住的小区，五楼以下，户型好的，三千一平我要。我就是你们的准客户。连我都要心动下手，客户不会下手吗？

不要笑，中介费我照给，说话算话。众人贪婪之时我犹豫，众人犹豫之时我贪婪。见好就收才是精明人，你们好好学着点。”

经过李强的一番讲解和煽动，低落的士气迅速高胀，众人开始行动起来，为了自己的MONEY，干。

李馨觉得自己很了解李强，但是今天的李强，太MAN了，超出了她的预料。工作之中的李强，才能把她迷的神魂颠倒，太特么强悍了！

李馨拉着李强出了店门，道：“三千一平你真买？”

李强点头，道：“对，买啊，为什么不买。”

李馨：“你不怕继续跌？”

李强：“我今天说的全是真心话。你听我说，第一，多层的造价大概是一千多一平，离成本价也不远。

第二，地震造成房价下跌，是恐慌性的心理因素，一旦回过神来，房价反弹会很快。

第二，我想要宝宝了，不想等了。钱赚也赚不完，我们也早点安个家，定下心来，再一步一步发展不迟。”

李馨一听，也觉得有理，点头同意了丈夫的决策。