抢房大战（2/2）

在回去的路上，李强就通知李馨做好一切准备。等李强带着买卖双方到达店里的时候，准备工作已全部就绪，连茶水都早已备好。

都知道时间紧迫，一坐下来，买卖双主就彼此最关心的话题直接展开了讨论。李强冷静的观察着，买卖双方的眼睛。每一次的出价，每一次的还价，李强都在琢磨着双方的底线。

中介本身就是一个撮合的行业。要想单方绝对百分之百满意，那是不可能的事。相对满意，在这个市场环境里，在现阶段，房东拿到赛点是大概率的事件。

为了不至于谈崩，李强在僵局的时候插了进去。双方能撮合的前提是房东想快速拿到全款，不想时间拖过半个月。买方想拿到舒服的价格，需要房东的让步。可还有一个客户当面顶着，价格让步的难度太大。

这个尺度拿捏，李强却心里有数。从房东和他妻子的电话沟通的情况来看，李强就知道已方已经获胜。对方客户是贷款的，自己客户是一次性付款，绝对优势啊。

当李强亮出这个王牌的时候，房东就偏向于他们这方了。客户的出价，比对手还少五万，胜在了一次性付款。

这套房子面积大，接近二百九十平米，五室二厅三卫，前后两个大花园，一跃二，正对小区中庭，是银都花园里最好也是最佳的位置。小区里最好的位置，往往都留给了有钱人。没办法，谁叫开发商那么精明喃。

二百二十万，被李强的客户一举拿下。当签完单，交接完定金和中介费的那一刻，李强终于松了一口气。太紧张了，背心都是湿的。这是刺刀见红，实力比拼啊。还好，客户给力。

要知道，前二次，李强都输给了刘猛。终于扳回了一局，李强出了口闷气。手机震动了下，提示来个条短信。李强点开：“这次，我不是输给了你，而是输给了你的客户。”想了想，琢磨琢磨，回了两字：“承认。”

晚间的时候，李强得到消息，刘猛的客户，没买到这套，选了银都花园里另外一套一跃二的户型。至此，银都花园一跃二的户型，已经售罄。只剩了唯一一套三跃四的房子。

等到了晚上九点，全玉林和紫荆片区的叠拼别墅，全部售罄。抢房大战，可见有多惨烈。

李馨在店里高兴的数着票子，李强却犯愁了起来。这特么是真没粮了。截止到晚上十点，都没有新进的别墅房源，其中甚至包括叠拼别墅。

李强的战果有点莽，连文丽娟都想打他的秋风，让李馨请客。李馨答应，单请师傅搓一顿，女人的最爱，武陵山珍，美容又养颜。

实在是没子弹了，没招啊，大家只有静静的等待房源的出现。说实话，李强甚至给客户返钱的招都使出来了，十天了，都没有一套房源，还有啥办法。

给客户返钱，不要惊讶，没毛病，那是中介绝望的掏房战术。李强拜托成交有交情的客户，从小区的邻居那里挖出一套同类的出售房源，至少五百元起价。李强有客户，没房源，给文丽娟报备，一路绿灯。

想给钱，却送不出去。没人卖，巧妇难为无米之炊啊！

唉！难啊！没客户愁，有客户也愁啊！