训斥（2/2）

这单，从带看，到谈判，半个多月陪着你弄这单。老子很多工作都耽误了，就为了你！你就是这样对我的！我他麻真是吃力不讨好，犯贱！”

李强狠狠地把烟按进了烟灰缸，难过得转过身，不想再看林小语一眼。

林小语嚎啕大哭起来，用双手紧紧抱着李强的腰，难过的忏悔道：“对不起，对不起，真的很对不起。我错了，你，不要不管我，好吗？下回，我一定听你的。对不起，我真的知道我错了，我改还不行吗！求你了。”

听到林小语哽咽的声音，李强心软了。既然认识到错误，算了，给她一个台阶下吧。小女孩，真特么淘神。

李强转过身，从包里拿出了纸。递了一张，给林小语，道：“擦擦吧，脸都哭花了。”

梨花带雨的林小语，哽咽着，拿过纸，擦着自已的眼眶。

但是，眼泪，还是止不住的往下流。

李强又拿了几张纸，递给林小语。看看哭哭啼啼的小猫一样的小语，李强硬起了心肠。

“哭有个屁用。错了就得认，挨打就得立正。早就给你说过，尊重前辈，尊重前辈。

所谓老鸟，都是从死亡堆里爬出来的。军队如此，我们搞二手房的也是如此。强者生存，弱者淘汰。我们已经司空见惯了，没什么稀奇。眼泪只是弱者的标志。

我特么今天心情不好，这种破事，给你讲最后一遍。你爱听就听，不听拉倒。”

林小语停止了哭泣，坐在了沙发上，认真听李强讲解。

“你大学学过心理学没有？”李强问道。

林小语摇了摇头，“没。”

“那我们说个简单的，俗话说，要公道，打颠倒。你要站在对方的角度想问题。

你要知道，普通工薪层，买一套房子，80%的可能会掏空四个钱包。10%会掏空六个钱包。有钱人，也是从没钱过来的，你没看李首富，都买的是普通皮鞋，只要穿的舒服就好。”

林小语打断问道：“什么叫四个钱包和六个钱包？”

李强：“夫妻和一方父母的钱叫四个钱包，夫妻和双方父母的钱叫六个钱包。别特么打断我，等我说完，再问！”

林小语弱弱地回答道：“好。”

李强压了压自己的情绪，点着了烟，走向窗台，道：“在这个大城市立足，是何等的艰难。哪怕是有钱人，也不会嫌钱多，他们也会一瓣掰成两瓣花。

这么多的钱，人家能不货比三家？一辈子的钱，能不慎之又慎。还价高了，能不继续压价？得到的太快，总不会珍惜的。所以，磨一磨，缓缓放价，对大单谈判来说，极其有利。

对客户来说，客户会知道你的价值，你是在为他认真用心地服务，中介费也好给的多。对于房东来说，也体现了我们对他的尊重。尽量给他卖个好价，能不乐意？中介费也好收的多。这，是谈判的技巧。懂吗？”

林小语：“如果双方都不肯让步，怎么办？”

李强：“如果差距过大，只有凉拌。让市场来教育买卖双方。如果差距不大，拉他们到谈判桌，面对面，直接沟通。”

林小语：“我懂了。这行看着容易，实际好难啊。”

李强：“特么废话。实话给你讲，老手，都是从爆单过来的。爆的越多，经验就越丰富。所以，爆单并不可怕。关键是要吸取教训，不要犯同样的错误。

一般一个月，往往只有两三个机会。抓住了，就活下来了。抓不住，就只有死路一条。每个人都是公平的，八仙过海，各显神通。

这单，太特么可惜啦。别墅啊，我特么地都还没卖一套。狗屎都踩着了，运气，你却没留下来。太可惜了，太可惜了。”

林小语眼泪，又开始往下掉了，李强不想看了，敷衍说道：“你自己冷静下，好好想想吧，后面该怎么办。我也要好好想想。待会给你说。”

李强一拉开门，蒙了。李馨、杨修文、周洁、沈杰四个人站在外边，耳朵贴着门，听着呢。

“你们干嘛？闲的慌？”李强语气不善，四人慌忙闪人。店里一阵鸡飞狗跳。

这都什么事啊，李强叹了一口气。命里有时终须有，命里无时莫强求。罢了！