第11章 深度合作（1/2）

周三上午的巴南，飘着零星小雨，微凉的风裹着江水的湿气，吹得街边的梧桐叶轻轻晃动。范临渊提前十分钟到了“江畔咖啡馆”，选了个靠窗的位置——能看到江景，很安静，适合谈事。他把平板放在桌上，屏幕亮着，上面是整理好的“农户合作进展表”和“高端中药材市场分析报告”，指尖在屏幕边缘轻轻摩挲，心里过了一遍待会儿要讲的重点。

昨天母亲的手术很成功，医生说再观察一周就能出院，这让他少了后顾之忧，能更专注地推进项目。早上他刚去了趟青山村，和最后5户农户签了合作协议，现在20户农户已经全部敲定，种子和有机肥也陆续送到了村里，就等省农科院的专家下周来指导育苗。

“抱歉，我来晚了。”门口传来刘馨雅的声音，她穿着一件米白色风衣，头发用发夹别在耳后，手里拿着黑色文件夹，身上带着点雨丝的潮气。她走到桌前坐下，脱下风衣搭在椅背上，露出里面的浅色衬衫，比平时少了几分职场的强势，多了点柔和。

“没事，我也刚到。”范临渊递过菜单，“想喝什么？热拿铁还是卡布奇诺？”

“热拿铁，谢谢。”刘馨雅接过菜单，目光落在他桌上的平板上，“农户的事谈完了？”

“嗯，20户都签完了，种子和肥料也送过去了。”范临渊打开平板，调出“农户合作进展表”，“这是每户的种植面积、联系方式，还有预计的第一批采收时间——薄荷和金银花下个月就能收，艾草要晚半个月。我算了下，第一批大概能收600斤，刚好能满足化妆品厂的首批订单。”

刘馨雅凑过来看平板，手指在屏幕上划过，看着上面清晰的表格和数据：“你连每户的地块位置都标出来了？还备注了土壤酸碱度？”表格里不仅有基础信息，还详细记录了每户地块的土壤检测结果，甚至标注了“适合种薄荷”“适合种金银花”的建议，比公司里专业的项目表还细致。

“嗯，上周去村里的时候，顺便测了土壤。”范临渊解释道，“不同的药材适合不同的土壤，薄荷喜欢偏酸性的，金银花喜欢中性的，提前测好，能提高成活率。我还把测土数据发给了农科院的专家，他们说我的标注很专业，还让我帮着整理其他村子的土壤数据。”

刘馨雅端起服务员送来的热拿铁，抿了一口，眼神里的欣赏又深了几分。她原本以为，范临渊只是个“会做事”的年轻人，没想到他连“土壤酸碱度”这种细节都能兼顾——这种对细节的把控，连很多做了多年农业项目的人都做不到。

“说正事吧，今天找你，是想跟你谈个新想法。”范临渊收起“农户进展表”，调出“高端中药材市场分析报告”，语气变得严肃起来，“普通中药材的利润太低，就算咱们控制了成本，每亩纯利润也就1500块左右。我查了近三年的市场数据，蜀中省高端中药材的需求每年增长35%，尤其是当归、黄芪这类适合咱们这边种植的，在高端化妆品厂、私立中医院的溢价能达到普通药材的2-3倍。我想，咱们能不能在普通种植之外，再做一块高端药材的业务。”

刘馨雅的眼睛亮了亮，身体微微前倾：“高端药材？具体怎么操作？种苗、技术、销路，这些都跟普通药材不一样，风险也更大。”

“我已经做了详细的调研。”范临渊点开报告里的“种苗分析”页，“种苗我联系了省农科院的育种中心，他们有培育好的‘高端当归’‘高端黄芪’种苗，抗病性强，有效成分含量比普通种苗高40%，不过价格也贵，每株比普通种苗贵5毛钱。技术方面，专家说只要严格按他们的规程种，成活率能达到95%以上，我还做了成本测算——每亩种苗成本增加800块，但采收后每斤能多卖20块，每亩纯利润能达到4000块，是普通药材的2.6倍。”

他又点开“销路分析”页：“销路我也初步对接了两家——一家是省城的‘御颜’高端化妆品厂，他们需要大量的高端当归提取物做抗衰产品，愿意以80块一斤的价格收购；另一家是‘仁心堂’私立中医院，长期收购高端黄芪，给的价格是75块一斤。这两家我都发了咱们普通药材的检测报告，他们对咱们的品质很认可，说只要高端药材的检测达标，就能签长期合同。”

刘馨雅看着报告里的数据，手指在桌上轻轻敲着——她在算账。种苗成本增加800，技术成本增加500，每亩总成本大概增加1300，但利润能从1500涨到4000，投入产出比很划算。但她还有顾虑：“物流呢？高端药材对运输要求高，需要冷链，成本比普通物流高很多，要是运输过程中损耗大，利润就没了。”

“物流我也调研过了。”范临渊调出“物流成本测算表”，上面列了三家冷链物流商的报价、时效、损耗率，“我跟‘速冷物流’谈了排他合作——咱们每月保底运输500斤，他们给咱们的运费是每公斤2.5元，比市场价低1.2元，而且承诺损耗率不超过3%。我还打算在县城租个100平米的临时仓储点，配小型冷库，采收后先在仓储点预冷，再发冷链，能把损耗率控制在2%以内。”

他顿了顿，又补充道：“仓储点的租金我也谈好了，每月2000块，押一付三，加上冷库设备的租金1500，每月固定成本3500。我算了下，就算每月只卖500斤高端药材，仓储和物流成本加起来也就2000块左右，占总利润的5%，完全能接受。”

刘馨雅放下咖啡杯，看着范临渊，眼神里满是震惊。她做投资这么多年，见过无数创业者拿着“宏伟蓝图”来找她，可像范临渊这样，把“种苗、技术、销路、物流”所有环节都拆解成具体数据，连“每公斤运费”“仓储点租金”都算得一清二楚的，她还是第一次见。

“你这些数据，都是自己算的？”刘馨雅忍不住问，“包括市场增长35%，还有物流损耗率？”

“是。”范临渊点点头，“市场数据是从省统计局、中药材协会的官网查的，近三年的季度数据我都整理了，还做了趋势分析，预计今年q4的高端药材需求还会增长10%；物流损耗率是找做冷链的朋友问的，他们给了我近半年的运输报表，我根据咱们的药材特性，调整了损耗率的计算方式——比如薄荷的含水量高，损耗率会比黄芪高0.5%，这些都在测算表里备注了。”

刘馨雅拿起自己的文件夹，翻出里面的一张纸——是她昨天让助理做的“高端药材项目初步测算”，上面的成本和利润数据，跟范临渊的测算只差了不到3%。可她的助理用了一天时间，查了无数资料，才做出这份测算，而范临渊，看起来像是随手就能拿出这些数据。

“你……你的大脑到底是怎么长的？”刘馨雅忍不住调侃，语气里带着掩饰不住的折服，“这些数据换做别人，至少要一周才能整理完，你不仅整理好了，还能预判趋势，连‘薄荷比黄芪损耗高0.5%’这种细节都能想到。”

范临渊摸了摸后脑勺，笑了笑，没解释——他总不能说“我大脑开发了近15%，记数据、算成本比普通人快十倍”。他转移话题：“馨雅，你觉得这个高端药材项目可行吗？要是可行，咱们可以单独成立一个公司来做，专注做高端市场，和普通药材的业务分开，互不影响。”

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