第58章（2/2）

“想必年底了，铺中也有些积压库存，不才家也经营着铺子，对这库存之事，尤其痛恶。正常也就是将其作为年度折损便是。但若是加以利用，轮转起来，岂不是将店内资金什么的流转了起来！若今日这衣服裁制得满意，我们倒是也可以切磋切磋。”

那东家就在店内，听闻荀旸如此说，忙掀起帘子，从里间走出来，口中招呼着伙计上茶送水，然后恭敬向荀旸和林靖施礼，也不多虚礼客套，直接道：

“在下是这家铺子的当家人，不知阁下对库存之事，有何高见？”

荀旸接了茶，品了口，也不礼让客气，笑道：“这些过时的积压料子，富贵人家自是看不上。成本在那限制着，贫寒人家哪里买得起！若贱价处理，恐又会伤了这招牌的颜面。所以每到年底，阁下也很头疼对吧？”

那当家人皱着眉，忙点头称是，等着荀旸说这解决方案。

“这很简单，料子过时，你搭上流行款式不就成了吗！”荀旸又喝了一口茶，“主要是贵店招牌大，普通人家往常也轻易不会进来定制衣服。别人不来，我们就送到他们跟前！贵店请些手艺好的裁缝师傅，按最流行的款式，每个货款做上几件，着几名容貌秀气些的活计，穿着在那店门前‘现身说法’，再给个中肯的价格，这生意不就来了么！”

荀旸这番话，将在场之人听得连连直呼妙绝。那当家人忙教人速速记下，一遍又忙着叫上好茶，上好茶点！

荀旸继续道：“官家重视学堂教育，不少商家也都对义学等多有资助。年底，贵店若还有些余量布匹，不如给义学的师生免费制些衣物。这鹤鸣绸缎行尊师助学的名声，不也有了么？两全其美，何乐不为？当然，虽是积压布匹，但都是上好的料子，想必义学的师生也会欢喜，不是么？”

那当家人双眼发光，嘴巴都要合不上了，刚想起来问：“足下简直是我商界奇才啊，不知阁下……”

“不才弄冰室玻璃的荀旸！这位是我们的当家人林靖！”

这下更不得了，那当家人亲自将二人送到门前马车上了，还高声在车前问着，这玻璃招幌何时接单，请千万给他们鹤鸣绸缎行留个名额！

林靖全程看着荀旸，笑而不语。

待离了这绸缎行，荀旸说在采买些习字纸张，顺路去了飞雪纸铺。

***

进得铺内，飞雪纸铺当家掌柜是个文雅人，亲自接待，向荀旸和林靖，一一展示自家纸张。

各色纸张齐齐码在那里，走近细看，质地纹路又不尽相同。有温润如玉石者，细腻如瓷釉者，有的薄如蝉翼，有的则厚重如覆羽。

当家掌柜着重介绍了一款桃花纸，纸张轻薄柔韧，洁白如雪。隐隐有帘纹，迎着光看去，似水波粼粼，甚美！

林靖甚是喜欢，当下让荀旸付钱多买了些，又道：“天气渐次转凉，城中百姓家，开始重新洒扫，眼下这窗棂纸应该正应季。除开日常照旧经营外，不知店家是否考虑做些日常家用花草纸？若有，在下也很想买些。”

这纸铺当家掌柜未听闻过什么“花草纸”，忙向林靖讨教。

“花草纸，就是在制作纸张的过程中，掺些花瓣、细叶在其间。待制成，栩栩如生的花叶跃然纸上，糊在窗棂上，在萧肃秋冬，也能满室生出盎然春意。”

林靖看了一眼荀旸，同当家掌柜道：

“途中见京郊草木繁盛，花草品类众多，若着人运营起来，依据《诗经》、四时节令的花草制作，精细些的用作书信往来，传情达意。也可以量产卖给灯笼铺子，制作灯笼等，也是不错的生意。”

不出所料，纸铺当家人，对这生意经大受震撼，直道：“再坐坐吧，楼上有上好的小叶团茶。”

荀旸笑道：“哪天再来叨扰！我们荀氏玻璃正准备入这商行，若届时入得商行，今后与阁下有的是切磋机会！”

出了纸铺，二人又去家漆器店，称自家马上在京城落脚，今后定制主题礼盒，可以一起合作，请多多照应之类等。听得这漆器店当家人也是无可无不可，甚至上前要拉着二人结拜！

***

回程的马车，比来时轻快不少。

林靖翻着那《京城必玩指南》，说道：“知道的人，自是明白爷今日是带我来长见识、帮我购置衣物用品；不知道的还以为爷，拉着我到处献计献策，拉拢人心来了。商行议事会没有多少时日了，我没猜错的话，今日这几家铺子，都是投票时能说得上话的，对吧，爷？”

荀旸忍不住笑了笑，欺身靠近林靖道：

“林郎真真水晶玻璃心肝。这都能看出来！明日还有几家果子酒品铺子，他们可不在这商行议事会上哈，不带任何功利目的，就是让林郎尝尝这京城的好吃的。算是赔罪好不好！”

“若是我看上了谁家的果子还是好酒什么的，爷可不能舍不得买！”

“买！必须买！都买双份！爷有钱。对林郎，爷何曾舍不得过！”