077钻石骗局（2/2）

这里是怒江的一条支流，苏帕河的一条支流。雨季的时候，万千泉水汇集成小溪，小溪汇集成小河，然后流进大河。

旱季的时候，好多河流的河水干了。露出很宽阔的河床，上面甚至还有速生的花草，看上去平坦又整齐，比山路还要好走的样子，汽车开过去的时候，会陷入淤泥里。

千百年来的流水冲刷，有些淤泥会很深很深，没过汽车，车毁人亡。

那辆车上有两男两女，一个女的正在高声尖叫，另外一个男的穿白衬衫，是香港的音调，大声的指挥：“保持平衡，别动，别动。”

汽车的司机位置坐了个穿粉色衬衫的男子，正在不停的打着手机电话，

那个女的还在叫，穿白衬衫的男人出手在她后脖子上手刀砍了一下，大概力量是很大的，尖叫的女子翻了一个可怕的白眼儿，晕了过去。

出手打人的男子就把她横着放在车上，另外一个女的看见张明月她们过来，着急的喊：“救命，救命！”

张明月在岸边指挥：“不要激动，保持平衡，不要怕，这里淤泥不深。”淤泥其实很深，但是现在首先要稳定人心。

女子眼泪掉下来了，虽然是港台腔调的普通话，倒是也可以听懂：“快来救我们呀，为什么不过来救我？我不想死呀。”

张明月解释：“我们没有工具，你们先安静。只要保持平衡。不会那么快出事的。”

那个女子着急的跺脚。车子肉眼可见的又下陷了一些。白衬衫男子也在她后脑勺上给了一下。这个世界才安静了。

白衬衫男子就坐在车上，和岸边的众人对视。

“你们好！”

张明月：“你们好！”

“救援什么时候能来？”

“十分钟”

“谢谢。”

“不用谢，你们先不要说话，尽量放松，保持平稳呼吸。”

十分钟，大眼瞪小眼儿的，也挺尴尬的。

孙小丽评价说：“那个用手砍人的招数很厉害啊，我也想学。”

周莉说：“有点太狠了。”

又等了一会儿，古哥终于带人赶到了，用一种黄羊皮的筏子，依次排列着往前走，羊皮筏子也用粗绳子连接起来。

筏子数量不够，到中间的时候，古哥就扔了一个带钩子的绳索过去。白衬衫男子伸手接了。绑在汽车上，这下才稍微安心。

然后又扔了几条绳索过去。开动岸上的机器，把车拉往外拉。

拉到中间的时候。粉色衬衫的司机高兴了：“可以了，我们下去吧。”

就每人抱了一个昏迷的女子，想要踩着羊皮筏子上岸。

看他们的样子，对陷落的汽车毫不在意。羊皮筏子摇摆，那两个年轻男子根本无法站稳，最后只好把女子交给保安帮忙抱着下来，自己也跟着走下来。

古哥凑过去看昏迷的女子：“这是怎么回事？”

孙小丽：“被打昏了，古哥，你会不会这样的技术，教我呀。”

孙小丽一共跟古哥学了三招半，第一招叫做拧脑袋，第二招叫做背手，就是把手臂翻拧在背上，那人会疼痛难忍，失去反抗，第三招叫做扫隐腿。第四招叫做风紧撤，就是跑路的意思，练习跑步最辛苦，每天都要练，而且也算不上个正经招数，就算半招儿。

古哥用严厉的声音质问：“你们什么人？”

他手下的几个保安拿着武器，围着那两个男人，气氛有些紧张。

因为这一带有偷伐木偷猎偷偷采矿的，这些都是犯法的，有一些亡命之徒。孙小丽也意识到这点，赶紧把她老板推到了背后。保安也在前面挡了一排，把她们几个护住。

那个粉色男人很有眼色的高举双手：“我们是香港来的，做玉雕艺术的，我们是好人。”

白衬衫的男子也摊开双手，示意自己毫无威胁：“先让我救下，我朋友。”

白衬衫男子半跪下来，在第一个年轻女子的后脖子，轻轻敲了几下，第一个女子咳几声，醒了。又敲第二个，第二个也醒了。

孙小丽在保安背后探出头来：“这个技术，还不错呀。”

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大家手里有钻石吗？

“钻石恒久远”这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别卖，否则全球钻石市场价格稳不住。

直到十九世纪七十年代前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是很多宝石中的一种而已。

然而，1870年南非桔子河发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。

南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为最廉价的宝石。

为了应对这场危机，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是戴比尔斯，成立于1888年的南非。戴比尔斯通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

戴比尔斯对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。

因为其对价格的控制力如此之强，70年代美国高通胀时期，甚至有人拿钻石保值的。

他们不但是通过垄断控制价格，还是一种宣传方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。

戴比尔斯不但控制着供应，也控制着需求。

众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，戴比尔斯赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。

传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。

在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为戴比尔斯唯一的市场。

1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此戴比尔斯相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。

1938年8月，戴比尔斯创始人的儿子哈瑞去纽约见了Ayer广告公司，是摩根安排的，摩根一直给戴比尔斯提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。

大家谈的不错，Ayer广告公司将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而戴比尔斯指定Ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。

先是市场调研，从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。

虽然经济环境无法改变，但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。

Ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。

具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。

英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业。

效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。Ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。

1947年，广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。

安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。

在1946年，在125份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞私人物品专栏，描述电影明星佩戴的钻石物品（百年来一直如此）。同时持续不断地鼓励媒体在名人报道中展示钻石作为浪漫爱情的象征。

同样在这个时期，广告口号，钻石恒久远，一颗永流传。被提了出来。

到了1951年，Ayer认为这时美国中产阶级消费驱动已经从实用慢慢转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征。

钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。

骗局在日本一开始建议把钻石作为一种看得见摸得着的现在西方价值的象征。要表达的意思很明白：

钻石代表与过去的东方决裂，象征进入现代生活，日本成为仅次于美国的第二大订婚钻戒销售市场。

几十年后，欧美、日销售都困难了，奢侈品公司把中国当作救命稻草，中国开始担当接盘侠的重任。

铺天盖地的广告在中国开始放松，中国新娘的手指上，开始亮闪闪。

苏俄上个世界末在西伯利亚发现了钻石矿，并且拼命开采。奢饰品公司认为双方都不想看到钻石形象的崩塌，就给苏俄一个直接的合作邀请，全部接盘苏俄的钻石，实现对世界钻石供应的控制。

苏俄接受后，就成为这个戴比尔斯的合伙人之一，钻石形象的共同保护者。

后来，地球上又发现了越来越多的钻石矿，平均到七十亿人头上，每个人都有西瓜那么大！